防水修缮、翻修利润有多少,经销商靠什么盈利？

近年来，防水修缮需求的高发（根据有关部门统计，目前国内65%的新建房屋投入使用1-2年内都会出现不同程度的渗漏，渗漏占房地产质量投诉的65%，65%的建筑防水工程6-8年后需要翻新）和防水市场强劲的动力（房地产低速增长的韧性、国家大力发展基建、新农村建设和旧改的持续推进），都为千亿规模的防水市场带来了强有力的支撑。因此，也吸引众多投资者的加入。

根据调查，在防水经销领域，好的产品可以让经销商获得50%以上的利润空间。但目前，我国防水行业集中度不高，防水产品质量参差不齐的现象也严重影响了整个市场的发展环境和损害了经销商的利益，导致部分经销商创业失败。在这种背景下，经销商该如何切入市场赚大钱呢？

高技术产品是王道

 对于经销商而言，好产品是防水市场赚钱的第一步。“自2020年进入山西朔州场以来，德邦仕的聚脲防水产品便迅速在当地市场打响了口碑和打开了销量，这主要得益于它的差异化优势：1、传统的防水材料需要在完工后再做二次防护，而德邦仕的聚脲防水可以直接用于室外裸露面，减少二次防护的施工成本；2、我们主要面对的是别墅大宅的高端客户，他们对建筑的整体形象和防水效果要求比较高。但是传统的防水材料达不到他们的理想效果，而德邦仕的防水产品可以做到美观和防水效果同时具备；3、德邦仕的聚脲免砸砖产品可以直接作用于瓷砖表面，无需砸砖，施工周期短，可以为业主节省昂贵的人工成本和时间成本。”

当下防水市场并不缺产品，但是缺掌握创新/领先技术的产品。而说到防水产品的创新，几乎所有业内人士都会联想到以防水新材料为核心技术的高端修缮防水领导品牌房小宝。房小宝为深圳前海飞扬化工有限公司旗下的防水品牌，飞扬的天冬聚脲新材料技术研发，于2008年打破了拜耳技术垄断，在防水领域取得卓越成就。

随着人们生活水平越来越高，如今人们对于自身房屋的居住品质也越来越重视，而防水作为房屋建筑最重要的一个组成部分，与人们生活息息相关，对业主的居住体验有重大的影响作用。基于这种情况，市场上真正优质的防水材料发展会越来越好，所占有的市场份额也越来越大。

修缮防水对防水行业来说还是一个新兴领域，而且市场需求惊人，但因修缮质量问题被人诟病的案例不在少数。反复修补反复渗漏的问题一直是防水市场最大的痛点，所以，在建筑修缮市场的蓝海里，系统性的解决方案才是企业和经销商制胜市场的关键。

“防水修缮是一个系统工程，想要获得好的防水效果，一定要有系统性的解决方案。目前，市场上大部分品牌的经销商都是以个体的形式去做防水，没有专业和完善的解决方案，对客户的说服力弱。而我们房小宝会为客户提供非常完善的系统方案，包括现场勘察、问题点分析+相对应的解决方案、材料产品的介绍、施工工艺、后期的安全要求以及现场的展示等服务，甚至方案里面的施工细节都会有明确的标明，所以客户对我们的信任度和接受度非常高。这也是我们可以做到高于其它品牌10%以上利润空间的原因，因为我们真正做到了帮客户解决问题。”

除了完善的施工解决方案，良好的售后服务也是提升客户满意度增加产品附加值的重要环节之一。“德邦仕的售后服务可以做到终身质保，这源于对产品质量的绝对自信。同时，为了更好的服务客户，每到下雨天我们都会进行客户回访，检查客户的使用体验。良好的售后服务可以维持客户关系、保持客户粘性。”

目前我国已进入住宅“后建筑时代”，根据相关数据显示，随着翻修比重不断上升，外加地下管廊、海绵城市等基建投资、防水材料质量升级、外墙防水标准落实等，防水材料市场将从现在1000亿规模（规模以上企业统计口径）还要扩大数倍。

作为一名深耕美缝剂市场多年的建材人，梁漩表示，随着“后建筑时代”的到来，市场对于防水的需求越来越高，“近几年，我们在做美缝市场的时候明显感觉到客户对于防水需求的高发，正因为如此，我们才增加了防水这个业务板块。”