防水涂料市场前景如何 德邦仕建材未来方向的战略布局

在我国建筑涂料产量中，防水建筑涂料约占建筑涂料产量的60%，2019年上半年产量达到191万吨。预计防水涂料产量将维持7%的中低速增长，2024年突破520万吨。随着消费升级的大潮流，下游大型房地产商对建筑防水的把控也愈发严格，有品牌、高品质的建筑防水产品和施工服务将受到市场青睐。  

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武汉德邦仕建材有限公司2013年成立，主要做家装防水、修缮防水、瓷砖背胶、美缝剂、填缝剂、墙固地固等，除了防水材料外的其他辅材产品都有。地县级代理商为主，目前有200多个代理商，在江西、河北、东北地区做得比较突出一些。

德邦仕建材总经理王坤华说，防水市场在地县市场的用量非常大，特别是自建房、别墅的防水做得比较多，我们有一位经销商在江西某县城一年不到的时间，就把入的50万元的货销完了；福建安溪的一位经销商今年才合作，才两个季度左右也能卖出30万元以上的货款。虽然现在市面上的防水辅材非常多，价格竞争也比较大，但相较于往年，市场对于产品品质、施工服务已经有了越来越高的要求。未来我们将在产品品质如投入研发、技术升级等方面，和服务如产品培训、现场指导、网络开发等方面努力。   

王总说，防水市场是大，但是相应的竞争更激烈。像我们这种处在增长期的企业，能存活下来的，都是奇迹。虽然我们每一年的销量都在增长，但是很多中小企业早已经被并购或者拍死在“沙滩”上了。现在这种市场环境下，产品技术和渠道布局要用心经营才能发展下去。   

王总说，经济基础决定很多的东西，无论哪个时代都一样，像我们这种正在增长期的企业，通过有限的能力（跟这些大企业）去做一样的事呢，还是比较艰难的。比如说去年北新建材收购了四川蜀羊是吧？接下来（他们）后面可能还有很多大动作。我们在渠道建设这一块跟他们还是有所不一样，可能他们的核心目标点在于卷材，而我们的目标点这里来在于家装。         

但是我们除了没有卷材之外，其他的产品几乎都有做配套的，你如果配套这款不够好的话，你下面的渠道商很难生存的，因为他不仅要做防水，还要经销其他的辅材产品增加收入。我们的产品包括家装类防水，还有一些工装类的防水，背胶，美缝，还有填缝等系列的墙地固，还包括一些回填宝等等之类的。我们的产品线是比较齐全的。